親会社からの厳しい要求にどう対処したらよいですか？
お客様が自分の会社の親会社で、いつも厳しい要求をつきつけられ、なかなか断ることができません。それを受けてしまうと今度は社内で生産現場から叱られてしまいます。こういう場合どう交渉することがよいのでしょうか？
交渉は、その交渉をどうしても合意したい、決裂したくないと思っている方が不利になります。
つまり、親会社と子会社の資本関係には関係なく、「この条件が嫌なら取引しなくていいよ」と強気に出られる方が有利なのです。
ですから、相手が自分より立場が上だから、どんな交渉の時でも不利だ、と考えるのではなく、一つひとつの個別の交渉ごとに、「今回の交渉では、うまく行かなかったときにより困るのはどちらだろう？」と分析することが大切です。
その上で、相手の方がより困りそうだと思えば、強気に攻め、自分の方が困るということなら防戦を張ってできるだけ攻めこまれないように対処していくとよいでしょう。
