株式会社トランスエージェント

アジアの恊働を支援するマーケティングエージェント、株式会社トランスエージェント。続く5つの事業を展開中:交渉力・協働力向上支援研修、交渉アナリスト資格事業、リーダーシップアカデミーTACL、グローバル人材支援、BtoB 営業・マーケティング支援

インタビュー・レポート

WEBレクチャー「交渉学」日本交渉協会サイト内
「WEBレクチャー交渉学」のご紹介

 

「藤田忠の交渉行動講座」
 
執筆者 藤田 忠氏
 

特定非営利活動法人日本交渉協会 理事長
 
1931年 青森県生まれ。一橋大学及び一橋大学大学院に学ぶ。ライシャワー博士が所長を務めたハーバード燕京研究所に研究員として渡米。その際に交渉学に接し、衝撃を受ける。 以後、憂国の念をもって、日本での交渉学研究に心血を注ぐ。1983年に国際基督教大学で「交渉行動」の講座を開設。これが日本でハーバード流交渉学を紹介した嚆矢となり、以後常に交渉学の最前線で研究、教鞭をとり現在に至る。
 
【著書】
『交渉力研究Ⅰ,Ⅱ』プレジデント社
『交渉の原理・原則』総合法令
『交渉学教科書』文眞堂 R.J.レビスキー/D.M.サンダーズ/J.W.ミントン 監訳
『交渉ハンドブック』東洋経済新報社 日本交渉学会 監修
『脅しの理論』光文社
『幕末の交渉学』プレジデント社
『心理戦に負けない極意-交渉にゼッタイ強くなる!』PHP研究所 安藤雅旺 共著
『ビジネス交渉術』PHP研究所 著者:マイケル・ワトキンス 監訳  など多数

「グローバル時代に求められる交渉術」
 
執筆者 平沢 健一氏
 

トランスエージェント顧問 G&Cビジネスコンサルタント代表
 
早稲田大学 第一商学部卒業。
日本ビクター株式会社(JVC)入社後国内営業課長、米国5年、欧州10.5年、中国5年、計約20年間海外現地法人を経営し、全法人で黒字経営/トップシェア獲得、北京、上海、広州の直販体制、売掛金の現地回収を実現して軌道に乗せる。JVCニューヨーク営業所長、JVCイタリア初代社長、JVC欧州副社長、日本ビクター理事、JVC中国総代表(生産、販売統括)を歴任。この間56カ所でビジネス経験。
現在、日中数社の顧問、日本在外企業協会のグローバルビジネス研究会主査、大学・大学院で「異文化コミュニケーション」「現代経営行動持論」を担当、日本経団連、ジェトロ、日本商工会議所、早稲田大学、精華大学他多数の企業、協会、大学で講演活動を行う。中国赴任者約3000人の赴任前研修を実施。
 
【著書】
『中国ビジネスハンドブック』(共著・監修)日本在外企業協会
『中国人の実相と今後の中国ビジネス』(共著)日本在外企業協会
『中国ビジネス研究』(共著)日本在外企業協会
『中国ビジネス超入門ー成功への扉を開けるー』産業能率大学出版部

コラム「歴史と日常に学ぶ脅しの対応法」
 
執筆者 安藤 雅旺
 

二松学舎大学大学院 国際政治経済学部研究科修士課程修了。
立教大学大学院 ビジネスデザイン研究科修士課程修了(経営管理学修士MBA)。
株式会社ジェック(人材開発・組織開発コンサルティング業)での営業経験を経て独立。2001年株式会社トランスエージェントを設立。2006年には上海に中国法人上海創志企業管理諮詢有限公司を設立する。「仁の循環・合一の実現」を理念に、交渉力・協働力支援事業を展開している。

【著書】
『心理戦に負けない極意』(共著)PHP研究所
 
【論文】
「中国進出日系企業の産業財市場における顧客インターフェイスの研究」
(立教大学大学院MBAプログラム 2011年優秀論文賞受賞)